Ce que les acheteurs regardent lors d’une visite immobilière
- 30/12/2025
- VISITE
- Guillaume Nihoul
Lors d’une visite immobilière, les acheteurs se forgent une opinion en quelques secondes seulement.
Avant même d’analyser les aspects techniques du bien, ils perçoivent une impression globale, souvent déterminante dans la suite de leur réflexion.
Savoir ce que les acheteurs regardent permet aux vendeurs de mieux préparer leur logement, de capter l’attention dès l’entrée et d’augmenter significativement les chances de déclencher un coup de cœur.
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L’impression générale et l’atmosphère du logement
Dès l’entrée, l’acheteur ressent une ambiance. Luminosité, volumes, propreté, odeurs et circulation des espaces influencent immédiatement son ressenti.
Un logement bien rangé, lumineux et soigné inspire confiance, confort et sérénité. À l’inverse, un intérieur encombré ou négligé peut créer un blocage dès les premières secondes.
Une première impression positive rend l’acheteur plus attentif et plus indulgent sur certains détails secondaires.
La luminosité et l’orientation du bien
La lumière naturelle est l’un des critères les plus observés lors d’une visite immobilière. Les acheteurs regardent instinctivement :
- L’orientation du logement,
- La taille et le nombre de fenêtres,
- La manière dont la lumière circule dans les pièces.
Un bien lumineux est perçu comme plus spacieux, plus chaleureux et plus agréable à vivre. À l’inverse, un logement sombre peut perdre rapidement en attractivité, même s’il dispose d’autres atouts.
Les volumes et la sensation d’espace
Très rapidement, l’acheteur cherche à se projeter dans le bien. Il observe donc :
- Les volumes,
- La hauteur sous plafond,
- La disposition des pièces,
- La fluidité de circulation.
Un espace bien organisé et désencombré paraît immédiatement plus grand. Des meubles trop imposants ou une décoration trop chargée peuvent fausser la perception réelle des surfaces.
Moins il y a d’obstacles visuels, plus la projection est facile.
L’état général et le niveau d’entretien
Dès les premières minutes, les acheteurs repèrent instinctivement les signes d’entretien… ou de négligence. Ils observent notamment :
- L'état des peintures,
- Les sols,
- Les menuiseries,
- La propreté générale,
- Les petits défauts visibles.
Un logement bien entretenu rassure immédiatement. Il donne l’image d’un bien sain, suivi et sans mauvaises surprises, ce qui joue un rôle clé dans la décision d’achat.
La cuisine et la salle de bain : des pièces décisives
Lors d’une visite, la cuisine et la salle de bain attirent toujours une attention particulière. Les acheteurs analysent leur état, leur fonctionnalité et leur potentiel, car ce sont des pièces perçues comme coûteuses à rénover.
Une cuisine propre, fonctionnelle et une salle de bain bien entretenue peuvent considérablement augmenter la valeur perçue du bien, même si le reste du logement est plus classique.
Valoriser son bien dès les premières secondes
Comprendre ce que les acheteurs regardent en premier permet de préparer efficacement son bien à la vente. Quelques actions simples font souvent toute la différence :
- Soigner l’entrée,
- Maximiser la luminosité,
- Désencombrer les espaces,
- Assurer un bon niveau d’entretien général.
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Chez KeyuP, nous sommes convaincus qu’un bien correctement préparé capte l’attention immédiatement, facilite la projection et permet une vente plus rapide, plus fluide et plus sereine.
Vous envisagez de vendre votre bien ? Un regard professionnel peut transformer une simple visite en véritable coup de cœur.